Безматерных Надежда Владимировна

Безматерных Надежда Владимировна — руководитель коммерческого отдела компании «БизнесШанс» (г. Екатеринбург).

Ключевые обязанности:

• формирование и реализация коммерческой стратегии компании, согласование целей с общей бизнес‑стратегией и планами развития;
• управление портфелем клиентов, распределение фокуса по сегментам (крупные производственные предприятия, дистрибьюторы, региональные сети) и определение приоритетных направлений продаж;
• координация работы отделов продаж, сопровождения и снабжения для обеспечения сквозной эффективности: от предложения клиенту до исполнения заказа;
• контроль ценообразования, условий скидок и специальных предложений, анализ рентабельности контрактов и оптимизация коммерческих условий;
• ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнёрами на уровне руководства, согласование долгосрочных договоров и индивидуальных условий сотрудничества;
• формирование бюджета коммерческого блока, контроль выполнения плановых показателей, анализ отклонений и корректировка тактики;
• взаимодействие с производством и логистикой для синхронизации объёмов, сроков и условий поставок под коммерческие обязательства.

Профессиональные компетенции:

• опыт построения коммерческих процессов в B2B‑сегменте, включая управление продажами, сопровождением и закупками в едином контуре;
• навыки финансового анализа сделок, расчёта маржинальности, управления скидками и контроля дебиторской задолженности;
• понимание специфики рынка пищевых ингредиентов, сухих смесей и специй, знание требований к качеству, фасовке, хранению и транспортировке;
• владение инструментами коммерческой аналитики, CRM и ERP‑системами, умение переводить данные в управленческие решения;
• экспертиза в ведении сложных переговоров и управлении долгосрочными партнёрскими отношениями.

Личные качества: стратегическое видение и умение балансировать между ростом выручки и рентабельностью, высокая степень ответственности за финансовые результаты, способность выстраивать прозрачные процессы и мотивировать команду, дипломатичность и настойчивость в достижении целей.