Рязанова Елена Михайловна

Рязанова Елена Михайловна — руководитель отдела продаж компании «БизнесШанс».

Ключевые обязанности:

• формирование и контроль выполнения плана продаж отдела, анализ динамики и выявление точек роста по сегментам рынка;
• распределение задач между менеджерами, наставничество, проведение регулярных разборов сделок и корректировка тактики работы с клиентами;
• ведение ключевых и стратегических клиентов, участие в переговорах на уровне первых лиц, согласование индивидуальных условий и долгосрочных контрактов;
• разработка и внедрение стандартов продаж, скриптов и регламентов работы с запросами, контроль их соблюдения командой;
• взаимодействие с маркетингом, производством и логистикой для синхронизации предложений, сроков и объёмов поставок под потребности клиентов;
• подготовка аналитических отчётов по воронке продаж, конверсии, дебиторской задолженности и прогнозированию выручки.

Профессиональные компетенции:

• опыт управления отделом продаж в B2B‑сегменте, включая работу с крупными производственными и дистрибуционными компаниями;
• навыки постановки и контроля KPI, бюджетирования и прогнозирования финансовых показателей;
• знание специфики рынка пищевых ингредиентов, сухих смесей и специй, понимание технологических требований клиентов;
• владение CRM‑системами, инструментами аналитики и отчётности, умение переводить данные в управленческие решения;
• экспертиза в построении долгосрочных партнёрских отношений и управлении портфелем клиентов.

Личные качества: лидерская харизма и умение мотивировать команду, системность и ориентация на результат, гибкость в переговорах при сохранении интересов компании, высокая степень ответственности и стрессоустойчивость в пиковые периоды отгрузок.